年轻人愿为品质生活和设计偏好买单,高端进口家居建材市场回暖

2019-10-31 17:14:02  

2019年上半年,虽然家居建材市场整体环境普遍较冷,但包括进口瓷砖、地板、涂料、五金、家具等领域在内的许多领域都出现了销量上升、势头看好的局面,有些类别甚至增长了20%以上。

ehhome Europe总经理袁捷表示,包括tau、mykonos和ascale在内的几个西班牙陶瓷品牌今年都有不同程度的增长,最好的增长率超过20%。自然地板广州管理中心总经理王卫东也表示,今年上半年,自然广州的销售额不但没有下降,反而有所增加,平均增长率超过10%。在目前的经济环境下,其同行的相对表现非常好。其中,进口增长超过国内产品,增长率约为15%。

加拿大mf Paint中国总裁林兵表示,mf Paint只是在去年年底才引入中国,到今年年中已经开设了100多家店铺。品牌定位准确、质量高、环保优越、性能较强,并收到了良好的市场反馈。西班牙五金水龙头淋浴品牌grb在中国表现不错。据品牌中国负责人帕布鲁(pablo)称,grb今年5月才正式进入中国市场,但已经相继签约了多家经销商,甚至一些代表汉斯·葛耶尔(Hans Geyer)和高仪(Gao Yi)等主要品牌的经销商也主动寻求合作,这让他们大吃一惊。诺华中国今年开始采用“意大利工厂制造的意大利顶级进口面料”的家具高清模式,为国内设计师、家具品牌和高端软装市场服务,市场反馈非常强烈。据总经理王薛蝌介绍,目前有1000多名设计师和数十个品牌合作。

为什么高端进口家居建材在不利的市场中,不但没有衰退,反而表现出令人鼓舞的发展势头?

ehhome Europe总经理袁捷认为,这是由于销售模式的改变。“我们可以明显地看到,几乎所有目前表现良好的进口品牌都采用了新的销售模式。传统的进口替代模式一再萎缩,市场反馈也大不相同。”她分析说,传统的进口建材是从总经理那里引入市场,然后通过不同层次的经销商分销出去的,这是进口建材价格高的原因之一。当前的市场环境已经改变。信息变得越来越透明,消费者变得越来越聪明。传统模式难以维持。

来自杜南的记者参观了市场,发现情况确实如此。以进口地板行业为例。两个月前,瑞士卢森地板悄然退出吉森韦邦。据业内人士透露,一直是广州市场最畅销的进口地板知名品牌,也将于今年10月关闭其在吉胜威邦的店铺。

外国品牌的经理们正在对总一代模式失去信心。许多代人都没有带着和品牌一起成长的想法来经营中国市场。一旦该品牌在中国发展不佳,他们将很快取代代理商。对于品牌来说,损失不仅仅是市场,还有品牌在中国的形象和声誉。中国市场在世界上的消费能力是显而易见的。国外品牌越来越关注国内市场。他们希望这些品牌能在国内市场长期持续健康发展。因此,他们更愿意寻求合作者来深度培育市场。

“过去,当市场良好时,经销商代理和粗放式管理的发展可以很好地进行,但现在这种方法行不通。”mf Coatings中国总裁林兵也表示,随着年轻消费者的崛起,进口品牌在中国的渠道和经营方式也必须改变。加拿大mf Paint今年深化了设计师渠道,开发了工装市场,这也是保持品牌稳定增长的原因之一。自然地板广州管理中心总经理王卫东也表示,进口产品的核心客户是高端人士,有必要关注设计师和家居装饰公司等精准渠道。

上半年表现良好的家居建材品牌的进口几乎都在销售模式和游戏方法上有独特的创新。哪些型号和游戏方法值得业界关注?

欧洲家园:国外直接采矿,集装箱混合销售

欧洲今年最大的“杀手”是引进国外直接采购模式。作为进口品牌的国内服务提供商,EH Home直接面对国外工厂,通过集装箱采购模式直接向消费者销售商品,最大限度地减少中间环节,确保产品的最高性价比。

袁捷介绍说,以进口瓷砖为例,组装4-6个家庭装饰需要的容器很容易。通过直接开采方式,300-400元/㎡可以购买国外优质高档瓷砖,与传统渠道相比,价格降低了一半以上。从目前消费者的反馈来看,她对这种模式的未来发展非常乐观。

加拿大mf涂料:瞄准设计师渠道,深入中高端市场

加拿大mf油漆采用中高端市场深度培育策略。在市场运作方面,强调“随波逐流”的品牌形象,贴近年轻消费者的需求。我们将通过打造打孔卡的地标和知名设计师的合作案例来扩大品牌在终端的影响力。

在渠道发展方面,今年的重点将放在设计师渠道上。通过与广州设计周和网易家居的合作,ics国际色彩大会将进一步提升品牌的行业影响力。邀请业内众多知名设计师在全国许多城市开设设计师论坛,以迅速打开品牌在设计师群体中的知名度。通过在加拿大组织一次参观学习,设计师可以对品牌有一个深刻的理解。

同时,该品牌还拥有一个专门的团队来开发模具市场。林兵认为,随着精装修越来越受欢迎,建材市场的关闭越来越明显,品牌不得不主动走上末路。

西班牙Grb:年轻的设计,创造社区营销游戏

Grb最初是西班牙的一家技术创新企业,以其技术和设计而闻名。该品牌拥有12项技术专利和60项外观专利。西班牙玻璃钢进入国内市场,首先在燕值方面做出巨大努力。与传统的五金淋浴喷头不同,grb产品遵循极简主义的设计路线,采用时尚的颜色,如黑色、白色、金色、玫瑰金等。,这更符合年轻人的审美情趣。

目前,国内进口建筑材料仍以意大利和德国品牌为主,传统保守的西班牙品牌是价值的压抑。西班牙品牌在质量和设计上没有失去前两个,尤其是在设计上,这更符合年轻人的口味,性价比更高。这些属性满足当前的市场需求。

同时,广发银行不仅采用直接营销模式,还创新性地采用了当前流行的社区营销模式,以快速打开其在中国的知名度。目前,广发银行已与延吉玄冥等优质渠道达成合作意向,通过内容营销和品牌粉丝管理探索品牌运营的新途径。

诺华中国:意大利高端家具的顶级面料定制

与传统成品家具不同,诺华中国进口家具采用“国内定制设计和意大利进口面料技术”相结合的高端定制模式。

家具面料来自意大利顶级面料供应商novabuk和luilor,风格与芬迪和香奈儿相同,100%产自意大利。并与意大利工厂深入合作,高端定制家具全部采用意大利顶级技术,让国内消费者能够享受与最新国际潮流同步的家具设计。品牌直接采用模式大大降低了成本,为用户提供了更高的性价比。

这种模式不仅受到高端人士的青睐,而且在设计师和家具品牌中享有很高的声誉。通过这种模式,设计师可以利用世界顶尖的面料和工厂来完成自己的创意,这符合国际一流的设计,为客户提供更有价值的家具定制服务。

看看上半年交出漂亮成绩单的进口家居建材品牌,不难发现“危险”和“机遇”并存于不利的市场环境中,年轻消费者仍有很大的挖掘潜力。

中国年轻人的消费能力并不薄弱,他们愿意为高质量的生活和设计偏好买单。他们的销售需求和属性已经相当明显,这是国内建材行业的一个突破。年轻人对进口品牌固有的良好印象将使进口的家用建筑材料在未来一段时间内保持其优势。

此外,随着信息变得透明,消费者变得理性,家居建材的传统经营模式必须改变。品牌应该有自己独特的模式创新,从最初的粗放经营到集约培育。我不得不说,进口品牌的选择不再高于世界,而是在颜色价值、质量和价格方面更接近年轻人。这是一个非常明智的市场策略。

采访与写作:夏虹影,杜南记者米·春燕实习生

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